互聯網醫療C端市場競爭日漸白熱化，投資機構開始關注還不競爭充分的B端市場。其中，尤以To B的醫藥電商獨角獸——藥師幫最受關注。
2021年6月，藥師幫宣布完成新一輪2.7億美元融資，珠江投資、百度、陽光保險、松禾資本、廣州基金及某國家主權基金參與本輪融資。據時代周報記者了解，藥師幫本輪融資將主要用于履約全環節的技術升級、藥企院外市場數字化營銷系統的迭代與建設及藥店和診所專業服務場景的數據共享平臺建設。
當下，醫藥行業正發生劇烈變化，越來越多的藥企聚焦醫藥基層廣闊市場。而成就藥師幫的恰是院外市場上數量眾多的單體藥店、小微連鎖藥店及村衛生診所。
院外市場，是指零售藥店終端（實體店和網上藥店）和公立基層醫療終端（城市社區衛生中心和鄉鎮衛生院）。米內網數據顯示，公立醫院是醫藥流通的主要場所，2020年占據了市場64%的份額，因此在醫藥改革前，市場份額不高的院外市場一直被忽視。
“在整個中國醫藥流通領域，主流的市場是院內市場，但院外還有非常多小散的市場，上游批發企業少，下游也很少，這里構成了6000億元左右的市場?！?2月7日，醫藥電商獨角獸藥師幫創始人、CEO張步鎮接受時代周報記者采訪時表示，“我們認為這里面有產業互聯網的改造空間，我們就從這個領域切入?！?/span>
“農村包圍城市”
藥師幫之所以能成為獨角獸，在于它走了一條大平臺都不愿意走的路。如果用一句話來總結藥師幫的商業策略，那就是“農村包圍城市”。
2015年，適逢國家“互聯網+”醫療政策倡導，市場上曾出現互聯網醫藥投資高峰，張步鎮也在這一時期創立藥師幫。張步鎮帶領團隊在前期調研中發現，消費者拿著藥盒、帶著藥名去藥店找藥的場景隨處可見，但藥店常規的庫存品種不一定能滿足消費者特定的需求。
“藥師幫要解決三個需求：找藥、查價和小訂單?！睆埐芥傉f。
傳統供應鏈下，藥店、診所總會面臨消費者非常規但卻必需的約5%-10%長尾需求。批發商則受限于能力和成本，只能服務有限的藥店。這些因素拖慢了基層醫藥市場發展的速度。據時代周報記者觀察，在藥師幫的數據平臺上，像“某藥店從某廠家采購7種藥品共45件”這樣的小散訂單成交量不小。
“基層的藥店和診所有大量的找藥需求，大部分藥店一天差不多有3、4單是指定要什么藥品的。而傳統上，藥店都是兩三家批發商為它服務，但批發商它所能覆蓋的藥品數量有限。如果能把全國3000多家批發商的倉庫、庫存品類全部連成一片，那么藥店總能找到需要的藥?！睆埐芥偙硎?。
藥師幫研發體系化的SaaS工具和線上交易平臺，能讓缺貨的藥店診所在平臺上快速對接到有貨的批發商；批發商則可通過平臺將貨源鋪至更多的藥店，并且節省下大量的中間費用。據時代周報記者了解，藥師幫覆蓋全國終端超過40萬家，月活躍采購用戶超28萬。
既可解決藥店非常規卻必需的找藥需求，同時又為批發商拓寬了銷售終端，藥師幫很快便在基層市場站穩腳跟，實現快速發展。
“為什么不以大城市作為切入點？”張步鎮對此指出，城市經過10年、20年的集約化發展，藥店連鎖化率非常高?！安季殖鞘惺且粋€不斷往前走的過程，我們先將大家認為最困難的部分做到位，然后再從外圍往中央發展?！?/span>
